起業・創業に関するFAQ【#営業】
ある業界の企業を主たる対象とした事業での創業を考えています。事業内容は固まっているのですが、対象業界での営業経験が全く無いため、顧客開拓活動面で不安があります。類似する営業活動ができる仕事につくなどして経験を積んだ方が良いでしょうか。
お考えの事業に独自性やセールスポイントがあり、ニーズを保有する企業が存在すれば、顧客開拓できる可能性はあると思われます。あとは企業に知らしめる、伝える機会を持てるかどうかにかかってきます。顧客開拓方法を検討いただいた上でご指摘の営業活動のスキルが必要不可欠であれば、一定の研鑽を積むことはムダではないかもしれません。ただし、その経験が必要不可欠な成功要因とは必ずしも言えませんので創業準備スケジュールとの兼ね合いで検討ください。
監修者プロフィール
ビジネスクリエイション株式会社
平村 一紀
ビジネスクリエイション株式会社 代表取締役 中小企業診断士
大学卒業後、サントリーフーズ株式会社入社、マイク株式会社を経て平成14年、中小企業診断士の資格登録と同時にコンサルタントとして独立。
中小企業診断士の全国ネットワーク会社㈱L2L代表就任した後、ビジネスクリエイション㈱を設立。
